Bir \u00f6nceki yaz\u0131mda b\u00fct\u00e7enin neden \u00f6nemli oldu\u011fundan bahsetmi\u015f ve burada prosesten bahsedece\u011fime dair s\u00f6z vermi\u015ftim.<\/p>\n
<\/p>\n
Bir\u00e7ok b\u00fct\u00e7e maalesef direk hedef koyup \u201c\u00d6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nem xxxx kadar satar\u0131z herhalde\u201d diyerek ba\u015fl\u0131yor. Ama bu biraz eksik gibi sanki (asl\u0131nda epey eksik). B\u00fct\u00e7e diyerek tahmini baz\u0131 rakamlar\u0131 \u00f6ylesine biraraya getirmenin anlams\u0131zl\u0131\u011f\u0131, alt\u0131nda yatan bir plan olmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in kolayl\u0131kla 3-5 soruda ortaya \u00e7\u0131kar.<\/p>\n
<\/p>\n
D\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn Genel M\u00fcd\u00fcr`s\u00fcn\u00fcz ve \u00f6rne\u011fin Pazarlama ekibi kar\u015f\u0131n\u0131zda. Beklentiniz ne olur, ekibe neler sorars\u0131n\u0131z? Pazar nas\u0131l evriliyor? Mevcut pay\u0131m\u0131z \u00fcr\u00fcn ve kategori baz\u0131nda ne? M\u00fc\u015fteri ne istiyor? Ne gibi yeni \u00fcr\u00fcnler \u00e7\u0131karmay\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsunuz? \u00c7\u0131karaca\u011f\u0131n\u0131z bu \u00fcr\u00fcnler t\u00fcketicinin hangi derdine deva olacak? Bu \u00fcr\u00fcnleri ne zaman lanse etmeyi planl\u0131yorsunuz? Gerekli yat\u0131r\u0131mlar nelerdir? Bu yat\u0131r\u0131mlar ne zamana yeti\u015fecek ve lansman tarihi ile uyumlu mu? Yat\u0131r\u0131m\u0131n maliyeti nedir ve ne kadar s\u00fcrede kendini amorti eder? Yeni \u00fcr\u00fcnlerden elde edilecek sat\u0131\u015flar toplam sat\u0131\u015f\u0131n ve karl\u0131l\u0131\u011f\u0131n y\u00fczde ka\u00e7\u0131 olacak? Mevcut \u00fcr\u00fcnlerden ne kadar ge\u00e7i\u015f olacak (cannibalization)? Hem yeni, hem de mevcut \u00fcr\u00fcnlere destek vermek i\u00e7in nas\u0131l faaliyetler planl\u0131yorsunuz? Bu faaliyetlerin ne kadar efektif oldu\u011funu nas\u0131l \u00f6l\u00e7meyi planl\u0131yorsunuz? Vs, vs\u2026\u2026 Benzer sorular her departmana sorulabilir ve sorulmal\u0131 zaten\u2026. \u00d6zetle, \u201cHangi projeleri hayata ge\u00e7ireceksiniz ve ne faydas\u0131 olacak?\u201d<\/p>\n
<\/p>\n
\u015eu an i\u00e7inizden \u015funlar\u0131 ge\u00e7iriyor olabilirsiniz: \u201cYuhhh!!! Tek bir ekip t\u00fcm bunlar\u0131 nas\u0131l bilsin?\u201d Hay\u0131r efendim, bilebilir ve bilmelidir… Bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn ve markan\u0131n belirli bir sorumlulu\u011funu alan her b\u00f6l\u00fcm, onunla ilgili detaylara hakim olmak zorundad\u0131r. E\u011fer pazarlama ekibi \u00fcretim b\u00f6l\u00fcmleriyle iyi bir ileti\u015fim i\u00e7erisinde ise gerekli yat\u0131r\u0131m ihtiyac\u0131na ve bunun zamanlamas\u0131na ula\u015fabilir; finans ekibiyle bilgi payla\u015fabiliyorsa \u00fcr\u00fcn\u00fcn potansiyel kar marj\u0131n\u0131 ve yat\u0131r\u0131m\u0131n ne kadarda kendini \u00f6deyece\u011fini bilir; sat\u0131\u015fla kol-kola \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsa markalar\u0131n\u0131n nerelerde g\u00fc\u00e7l\u00fc oldu\u011funu anlar, sahadaki faaliyetleri tasarlayabilir. Pazarlama sadece bir \u00f6rnek tabii ki, her b\u00f6l\u00fcme uygulanabilir bu. \u00d6rne\u011fin Bilgi \u0130\u015flem departman\u0131 da di\u011fer ekipleri nas\u0131l destekleyece\u011fini ortaya koyabilmeli; \u00dcretim, kaliteyi artt\u0131r\u0131c\u0131 ve maliyeti d\u00fc\u015f\u00fcr\u00fcc\u00fc \u00f6nlemleri alabilmeli vs….<\/p>\n
<\/p>\n
Daha \u00f6nceki yaz\u0131da bahsetti\u011fim gibi Genel M\u00fcd\u00fcr’\u00fcn ana g\u00f6revi b\u00f6l\u00fcmler aras\u0131 koordinasyonu sa\u011flamak oldu\u011funa g\u00f6re herkes kartlar\u0131n\u0131 a\u00e7\u0131k oynamak zorunda. Pazarlama yeni bir projenin onay\u0131n\u0131 ald\u0131ktan sonra \u00fcretim gelip de \u201cYaaa, bizim yeni bir yat\u0131r\u0131ma ihtiyac\u0131m\u0131z oldu\u011fundan haberimiz yoktu!!!\u201d diyemez.<\/p>\n
<\/p>\n
Herkes neler yapaca\u011f\u0131n\u0131 belirleyip organizasyonun geri kalan\u0131yla payla\u015ft\u0131ktan sonra Nas\u0131l<\/em><\/strong> k\u0131sm\u0131na ge\u00e7ilir. Sat\u0131\u015f ekibi, belirlenmi\u015f fiyatlarda hangi \u00fcr\u00fcnden ne kadar satabilece\u011fini hesaplar (dikkat: \u201cHesaplar\u201d diyorum, buras\u0131 analitik bir s\u00fcre\u00e7; i\u015fkembeden sallamak yok) ve verilen hedeflere eri\u015fmek i\u00e7in mevcut sat\u0131\u015f kapasitesinin \u00fczerine \u00e7\u0131k\u0131lmas\u0131 gerekiyorsa insan ve di\u011fer yat\u0131r\u0131m ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 ortaya koyar. Pazarlama, gerekli aktiviteleri ve projeleri somutla\u015ft\u0131r\u0131r. \u00dcretim de sat\u0131\u015f ve pazarlama ile ayn\u0131 dilden konu\u015fup ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 listeler. \u0130nsan Kaynaklar\u0131, b\u00fct\u00e7esi yap\u0131lan d\u00f6nem i\u00e7in maa\u015f skalas\u0131n\u0131 \u00f6ng\u00f6r\u00fcr ve di\u011fer b\u00f6l\u00fcmlerden gelen i\u015fe al\u0131m taleplerini de bu hesaplamaya yans\u0131t\u0131r. \u00c7al\u0131\u015fanlar\u0131n e\u011fitim ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 b\u00fct\u00e7eler. Ba\u015fka bir s\u00fcr\u00fc detay da var; \u00f6rne\u011fin art\u0131k firmalar sosyal projelere de imza at\u0131yorlar. Bu projelerin neler olaca\u011f\u0131, zamanlamas\u0131 da b\u00fct\u00e7eye dahil edilecek.<\/p>\n <\/p>\n T\u00fcm bunlar ortaya \u00e7\u0131kt\u0131ktan sonra y\u00f6netimle pazarl\u0131k s\u00fcreci ba\u015flar. Y\u00f6neticiler hedef koyar, ekipler \u201c\u2026. Ama bunu yapmak m\u00fcmk\u00fcn de\u011fil\u2026.\u201d diye dert yanar. Sonu\u00e7ta zorlay\u0131c\u0131 fakat ger\u00e7ekle\u015ftirilebilir hedeflerde el s\u0131k\u0131\u015f\u0131l\u0131r. Herkesin g\u00f6revi belli olmu\u015ftur: fonksyonlar hedeflerini ger\u00e7ekle\u015ftirecek, y\u00f6neticiler bunun i\u00e7in gerekli kaynaklar\u0131 sa\u011flayacak. Her\u015feyin planland\u0131\u011f\u0131 gibi olmayaca\u011f\u0131n\u0131 biliyoruz ancak gidilecek yol ve sorumluluklar kesindir artik..<\/p>\n <\/p>\n Eeeee finans ne yap\u0131yor? 3-5 rakam\u0131 altalta getirip toplayan analistler grubu mu kendileri? \u00d6yle olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 biliyoruz. \u201cResmin b\u00fct\u00fcn\u00fc bende; siz t\u00fcm bunlar\u0131 yapmay\u0131 planl\u0131yorsunuz ama bu \u015fekilde hareket edip sadece bu sonu\u00e7lar\u0131 al\u0131rsak ayvay\u0131 yeriz. De\u011fi\u015ftirilmesi gereken yerler \u015funlard\u0131r….\u201d diyebilecek vizyona sahip olmal\u0131d\u0131r finans. Finans\u0131n g\u00f6revini ve baz\u0131 b\u00fct\u00e7e \u00fc\u00e7ka\u011f\u0131tlar\u0131n\u0131 da bir sonraki yaz\u0131da anlataca\u011f\u0131m (Korkmay\u0131n olay\u0131 dizi film boyutuna \u00e7evirmek gibi bir niyetim yok).<\/p>\n <\/p>\n Sonu\u00e7ta b\u00fct\u00e7e, bir projelendirme \u015feklidir. B\u00f6l\u00fcmler, projelerinin onay\u0131n\u0131 bir\u00e7ok alana hakim y\u00f6neticilerle g\u00f6r\u00fc\u015ferek al\u0131rlar. Kendi ba\u015f\u0131n\u0131za karar al\u0131p \u201cBir \u015fekilde hallederiz\u201d diyemezsiniz, ba\u015fkalar\u0131yla beraber \u00e7al\u0131\u015fmak zorundas\u0131n\u0131z. Organizasyonun tek bir hedefe y\u00fcr\u00fcmesi ancak b\u00f6yle m\u00fcmk\u00fcn oluyor. Yoksa birileri gelip sizi kolunuzdan \u00e7ekerek \u201cKarde\u015fim nereye gidiyorsun?? Herkes pusulan\u0131n di\u011fer tarafinda….\u201d diyecektir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bir \u00f6nceki yaz\u0131mda b\u00fct\u00e7enin neden \u00f6nemli oldu\u011fundan bahsetmi\u015f ve burada prosesten bahsedece\u011fime dair s\u00f6z vermi\u015ftim. Bir\u00e7ok b\u00fct\u00e7e maalesef direk hedef koyup \u201c\u00d6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nem xxxx kadar satar\u0131z herhalde\u201d diyerek ba\u015fl\u0131yor. Ama bu biraz eksik gibi sanki (asl\u0131nda epey eksik). B\u00fct\u00e7e … Daha Fazlas\u0131n\u0131 Oku<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"gallery","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[14,13,21,20,18,19,15,22],"class_list":["post-661","post","type-post","status-publish","format-gallery","hentry","category-uncategorized","tag-budget","tag-butce","tag-finans","tag-ik","tag-koordinasyon","tag-pazarlama","tag-plan","tag-satis","post_format-post-format-gallery"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=661"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":664,"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661\/revisions\/664"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=661"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=661"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inpotus.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=661"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}